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李明杰

资深新媒体领域导师

  • 擅长领域:
  • 主讲课程:
    主讲课程: 《传统企业互联网化转型升级策略》 《新媒体战略——企业新媒体战略定位与架构设计》 《新媒体运营——企业新媒体全系运营实战策略》 《新媒体营销——企业新媒体营销定位与策略》 《新媒体创作——企业新媒体内容创作策划与技巧》 《新媒体培训——企业在线视频学习设计与运营》 《短视频IP化——企业短视频运营策略与技巧》……
  • 邀请费用:
    18000元/天(参考价格)
抖音直播电商孵化项目方案

2022-03-20 更新 96次浏览

  • 所属领域
    市场营销 > 网络营销
  • 适合行业
  • 课程背景
  • 课程目标
  • 课程时长
    十天以上
  • 适合对象
  • 课程大纲

    抖音直播电商孵化项目方案

    三个阶段实施+一套落地系统+全程跟踪辅导

     

    项目背景:

    在互联网、移动互联网、新媒体、短视频、直播等新兴技术的快速发展下,在这场后疫情的背景下,消费者的消费场景和消费习惯随之转变,倒逼着各行业积极推进线上业务发展。企业面临着新的挑战和前所未有的新机遇,除了老板和高层转换思维,转变经营方法外,整体团队更要加快转变步伐,拥抱线上,快速做到思想升级、行动升级、能力升级,快速掌握利用短视频、直播来打造企业品牌、提高产品市场占有率,打开新渠道,实现破局突围。

    据中国互联网信息中心数据显示,截止20216月,我国直播用户规模达6.63亿,占网民整体的63.1%,其中,电商直播用户规模为3.84亿,占网民整体的38%,电商直播已经聚集了庞大的用户群体。2021年上半年抖音直播带货交易总额超4000亿元,快速崛起,轻松超越淘宝直播及快手。2021年度抖音带货视频数同比增长190%,直播总场次2594W+,单场成交额破千万直播间同比增长181%,累积成交额破亿直播间同比增长425%。抖音平台成为商业竞争新浪潮中不可或缺的重要渠道和工具。

    随着直播电商相关的政策法规推出,抖音平台的机制变化,直播电商的“人++精细化运营显得尤为重要。如何清晰的理解相关政策法规,如何去适应抖音平台机制的调整,如何构建合适企业的直播电商体系,如何搭建管理直播电商团队,如何高效培养优秀的主播达人,如何设计企业的供应链和产品体系,这些问题都将会影响流量获取、影响销量增长。

    项目目标:

    取势:了解新商业业态、产品、用户的变化规律与趋势

    明道:把握抖音直播电商体系规划与设计关键

    得法:掌握抖音直播电商各项策略和模型

    优术:熟练运用抖音直播电商各项落地实施工具方法

    项目优势:

    培育孵化式+项目专家式+系统导入式+阶段实施式+全程辅导式

    结合企业情况、需求和目标,制定抖音直播电商孵化方案,采用项目专家培训+实操的方式进行孵化,采取阶段性分段实施导入落地系统和体系,实行全程辅导式陪跑保障。

    项目结果:

    1  一套抖音直播电商管理系统

    (直播电商管理制度、直播电商团队绩效管理、直播电商薪酬体系、直播电商运营管理制度等)

    2  一套抖音直播电商运营系统

    (账号搭建体系、短视频运营体系、直播运营体系、运营SOP体系、主播成长体系等)

    3  一套抖音直播电商操作手册

    (抖店操作手册、直播操作手册、客服操作手册、视频拍摄制作手册等)

    4  抖音直播电商系列能力提升

    (账号策划能力、内容创作能力、数据分析能力、运营操盘能力、团队管理能力、直播营销能力、流量获取能力等)

    适合企业:

    传统产业想做抖音直播电商的企业,直播电商创业型企业

    项目流程:

     

     

    项目执行:

    第一阶段 调研定标

    做调研 深沟通 定目标 启动会

    时间周期:1-3天参与人    项目内容

    参与人:企业方:创始人、股东、高层;执行方:项目专家、项目团队

    第一模块:做调研

    1  企业情况与需求调研表

    2  企业团队能力情况调研表

    3  线下或线上访谈调研

    4  调研数据汇总分析

    第二模块:沟通会

    1  创始人、股东沟通会

    2  高层管理团队沟通会

    第三模块:定目标

    1  确定项目实施目标

    2  确定项目实施周期

    3  确认项目交付结果

    4  确认各环节对接人

    5  确认项目商务细节

    第四模块:启动会

    抖音直播电商孵化项目启动会

     

    第二阶段 培训孵化

    做培训 带实操 建体系 导系统

    时间周期:3-15

    参与人:企业方:创始人、股东、高层、直播电商相关人员;执行方:项目专家、项目团队

    第一模块:生态解析——新媒体短视频的生态认知

    1  移动互联网时代的超级工具演变

    2  短视频、直播生态图谱解码

    3  抖音、快手等短视频直播平台解码

    4  短视频IP化的核心思维

    第二模块:顶层构建——入局短视频直播的顶层设计能力

    1  短视频直播入局的误区盲点

    2  短视频的十四个种类的赛道

    3  短视频直播的商业变现路径

    4  入局短视频直播的顶层构建

    第三模块:创作思维——短视频内容创作思维

    1  短视频内容策划的核心思维

    2  短视频内容策略的路径设计

    3  短视频内容策划的亮点提炼

    4  爆款短视频内容的底层逻辑

    实操:提炼一至两个短视频的亮点

    第四模块:内容选题——快速构建自己的短视频选题库

    1  短视频内容选题的误区盲点

    2  短视频内容选题的五个要素和五个路径

    3  爆款短视频选题的公式模型

    4  长线产出,构建短视频选题库体系

    实操:构建自己的短视频选题库

    第五模块:脚本设计——先学会拆片再设计拍片

    1  优秀短视频内容脚本的拆解

    2  短视频内容脚本的设计路径

    3  短视频内容脚本的设计策略

    4  短视频内容脚本的呈现逻辑

    实操:创作一至两个短视频的内容脚本

    第六模块:短视频拍摄——内容拍摄的全系解码

    1  短视频拍摄的五类前期准备

    2  短视频构图原则与八种构图形式

    3  短视频拍摄的五种景别运用

    4  短视频拍摄的九种运镜使用

    5  短视频拍摄的五种灯光布置

    6  短视频拍摄的布景原则策略

    实操:短视频拍摄的构图、景别、运镜、灯光训练

    第七模块:剪辑制作——短视频内容剪辑制作技巧

    1  短视频内容剪辑的核心原则

    2  短视频内容的四种BGM运用

    3  短视频内容制作的五种字幕运用

    4  短视频内容制作的转场设计

    5  短视频内容制作的蒙版使用

    6  短视频内容制作的关键帧使用

    7  短视频内容制作的片头片尾

    8  短视频内容制作的素材整理

    9  短视频内容制作的封面设计

    实操:短视频剪辑制作的各项环节训练

    第八模块:直播生态——直播的核心思维与底层逻辑

    1  不同类型主播的深度拆解

    2  主播矩阵与品牌矩阵的关联

    3  优秀主播的能力模型构建

    第九模块:团队打造——搭建高效能的运营团队

    1  搭建短视频直播运营团队的误区盲点

    2  短视频直播运营团队的能力模型解码

    3  短视频直播运营团队的工作流量设计

    4  短视频直播运营团队的管理机制设计

    实操:构建一套短视频直播运营团队的运营模型

    第十模块:主播人设——构建IP化主播 增强用户粘性

    1  IP、人设、知识产权、品牌的解读

    2  主播IP的包装与丰富策略

    3  主播IP的构建与实施路径

    4  主播IP打造的元素模型与策略

    实操:主播IP打造的规划

    第十一模块:开播准备——直播的人 货 场的拆解

    1  直播间的系统搭建

    2  直播间的直播设备使用

    3  直播单场的选品/内容规划

    4  直播用户画像构建与拆解

    实操:直播设备使用、用户画像拆解

    第十二模块:直播引流——流量广撒网 用户精获取

    1  直播内容的选题规划与设计

    2  直播内容的标题设计与创意

    3  直播内容的文案策划与创意

    4  直播内容的海报设计与制作

    5  直播内容的H5设计与制作

    实操:标题、文案、海报、H5

    第十三模块:直播流程——直播全系流程的规划与设计

    1  主播运营团队的组建与工作流程

    2  直播的排期与规划

    3  直播的预热策划与营销计划

    4  主播单场直播的流程脚本

    5  直播的产品卖点与买点提炼设计

    6  主播的五步直播脚本设计

    实操:以上内容均有实际操作训练

    第十四模块:主播能力——主播养成的综合能力培养

    1  主播的专业能力

    2  主播的讲解能力

    3  主播的镜头能力

    4  主播的互动能力

    5  主播的表演能力

    实操:以上内容均有实际操作训练

    第十五模块:直播话术——构建主播全系直播话术

    1  主播的欢迎话术设计与技巧

    2  主播的引导话术设计与技巧

    3  主播的宣传话术设计与技巧

    4  主播的活动话术设计与技巧

    5  主播的逼单话术设计与技巧

    6  主播的互动话术设计与技巧

    7  主播的控场话术设计与技巧

    8  主播的感谢话术设计与技巧

    实操:以上内容均有实际操作训练

     

    第三阶段 辅导复盘

    全程跟踪线上线下辅导 各阶段复盘总结

    时间:3-15

    参与人:企业方:创始人、股东、高层、直播电商相关人员;执行方:项目专家、项目团队

    第一模块:抖音直播电商管理系统导入复盘

    第二模块:抖音直播电商运营系统导入复盘

    第三模块:抖音直播电商能力提升孵化复盘

    第四模块:抖音直播电商操作手册制定复盘

    注:项目执行内容和时间需根据企业实际情况进行调整

     

    项目专家:

    李明杰

    资深新媒体领域导师

    互联网化转型升级操盘手

    IP策划运营操盘手

    中国老年学和老年医学学会

    文化和旅游分会 运营部主任

    中国管理科学研究院 新媒体高级研究员

    北京职工教育协会文化产业促进会 副主任

    中国企业短视频大赛 评委导师

     

    研究领域一:

    传统企业互联网化转型与升级,互联网时代传统企业商业模式与顶层设计重构,互联网化转型升级的战略布局与实施落地。

    研究领域二:

    文旅产业创新营销与农村电子商务,文旅产业、项目与文化、文娱产业如何相融合,文旅产业、项目如何进行创新营销,提升运营、服务、客群;农村电商运营,县域电商,电商扶贫。

    研究领域三:

    移动互联网时代下,社会化新媒体运营,全员自媒体营销,社群经济与粉丝经济,短视频与直播,企业如何进行新媒体战略布局和实施运营。

    研究领域四:

    超级IP系统的打造,企业家、创业者如何提高个人品牌和个体价值,如何将个人品牌与企业品牌相互链接。

    主讲课程:

    《传统企业互联网化转型升级策略》

    《新媒体战略——企业新媒体战略定位与架构设计》

    《新媒体运营——企业新媒体全系运营实战策略》

    《新媒体营销——企业新媒体营销定位与策略》

    《新媒体创作——企业新媒体内容创作策划与技巧》

    《新媒体培训——企业在线视频学习设计与运营》

    《短视频IP——企业短视频运营策略与技巧》

    《超级IP——个人品牌系统打造与运营策略》

     


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