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张大力

资深营销专家

爆品疯传,反射营销战

2021-11-29 更新 202次浏览

  • 所属领域
    市场营销 > 营销策划
  • 适合行业
  • 课程背景
    疯传是在正确的时机做对了正确的事,正确的事赶上了正确的时机,换句话说就是在传播主体和传播目标之间形成了强反射,且连续反射,最终的结果就是疯传。疯传的本质是强反射,连续反射,直至散射裂变。爆品疯传能不能复制?有没有隐藏的商业密码?我们如何从爆品疯传这个预设结果中反向推导出关于产品开发、消费者需求、供应链整合、新渠道布控、媒体传播、私域运营的一些底层运营逻辑,进而掌握新的主动权呢?事实是不能完全复制一个产品的成功,但能复制它的底层操作逻辑,洞察底层逻辑有一种新思维新工具叫做反射营销战略。爆品疯传就是研究反射营销的具体应用过程,如何从全局、全域、全员采取相应的营销手段,力求精准,力求以方法论的形式进行复制。 一切的成交源于刺激引发的反射,一切商品和服务的目的就是为了获得消费者的反射;一切的销售过程就是产品流通过程的多次反射;一切的竞争就是消费端反射强弱的竞争,涉及通路反射、产品力反射等等。反射营销战略思维明确的告诉你我,做事先问下有无反射?如何反射?强度如何加持?这三问对于更多的人来说用起来更简单。简单的东西就是高效的容易复制的好东西。
  • 课程目标
    通过1到2天培训,让受训者通过对反射营销新方法论的学习,全面了解营销的底层逻辑,深度理解消费者,全视角洞察消费行为,进而从中发现问题,找到方法,并获得新成绩。
  • 课程时长
    两天
  • 适合对象
    企业高管,作为战略思维参考 营销相关、市场相关、产品开发相关人员,作为方法论可直接植入使用
  • 课程大纲

     

    一、解密疯传——终极穿透归性划类

    1.1万变归一,刺破流量外核,不是预报的预报

    1.2爆品疯传,到疯的起点看看,探迹不理解的人和事

    1.3疯传4个没想到问题,外因勾结内因的跨越

    1.4爆品疯传-时间法则,趋势

    1.5爆品疯传-人性法则,高看

    1.6爆品疯传-素材法则,整合

    1.7品牌疯传-产品法则,第一

    1.8投票-斗法-思辨-分组,结盟分组,一场因培训而战的培训

     

    二、消费逻辑窥探——词语反射和行为反射

    2.1需求逻辑洞察——需求逻辑就是反射逻辑

    2.2商机研究新法——商机在需求端的反射表达

    2.3消费者需求底层逻辑汇总

    2.4小组表格分析-洞察思辨互动

    2.4消费者注意力逻辑——词语反射初解

    2.5小组投票分析-对抗互动环节

    2.6消费者行动潜意识指令——判断语句

    2.7小组判断语句对抗实际应用——互动环节

    2.8购买的原因——二维视觉反射分析

    2.9购买的原因——三维视觉代入分析

    2.10小组互动——购物视觉反射对抗

     

    三、疯传爆品开发——反射点、墙、网量级的植入

    3.1消费端爆品开发思维——消费者行为反射的商机

    3.2竞品端爆品开发思维——竞品反射磁场的学问

    3.3趋势端爆品开发思维——概念反射强度的利用

    3.4生产端爆品开发思维——技术与供应链的学问

    3.5小组PK——开发选择——互动环节

    3.5产品开发——反射营销思维指导如何干

    3.6新品上市——产品算命,三角反射法则检测

     

    四、金牌销售——节点反射支撑导入团队建设

    4.1销售面临的问题——反射营销思维解读下的破冰重构

    4.2小组互动——反思

    4.3面对面销售——节点支撑反射在成交中的作用

    4.4小组互动——支撑快建

    4.5销售计划与实施——反射节点法应用

     

    五、疯传传播-反射磁场与反射旋涡的构建

    5.1传播,反射思维解读的路径思考

    5.2找准竞争对手,找对诉求点,反射量勘察

    5.3素材构建,疯传打造体系反射思维解读

    5.4互动环节-体系演练

     

    六、疯传势能——人民词语的全链路借势方法论

    6.1势能分析——全资源势能检查,非0借势

    6.2借势分析——如何借能借之势

    6.3蓄势分析——如何积累势能

    6.4从词语到行到的排兵布阵

    6.5互动环节——势能选择与利用较量

     

    七、品牌打造——反射场磁力保持方法论

    7.1品牌成长链路——反射链路的建设矩阵图分解

    7.2品牌强传播与弱传播的辨证反射思维

    7.3品牌反射磁场保持的五种新方法

    7.4互动环节——反射场磁力强度

     

     

    八、战略护航——反射节点理论的趋势判定与阶段矫正

    8.1趋势洞察——反射营销调研法

    8.2过程纠偏——战略不偏航,反射强度

     

    九、考核总结——基于本次培训的全员反射程度量化指标

    9.1培训思想总结

    9.2考核互动,打散结组——PK——模拟操练

    9.3企业定制问题作业

     

     


    课程标签:战略,品牌,市场营销

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